Modelos tradicionais por pesquisa em bancos do investimento e como fazê-lo | virtual dataroom no brasil

Em anos, a preponderância da pesquisa do ações foi gerada por bancos por investimento e fornecida nominalmente gratuitamente aos seus clientes investidores (o buy-side). A pesquisa é especialmente agrupada na medida em que foi fornecida tais como parte por uma relação mais ampla de múltiplos produtos envolvendo comissões por negociação, financiamento por títulos, originação e outros produtos. O estudo é especialmente normalmente preparada por analistas do pesquisa sênior altamente compensados e as suas equipes, e este desenvolvimento por conteúdo por pesquisa do investimento foi uma despesa significativa, tipicamente em dezenas de milhões do dólares em bancos do investimento. Embora os trabalhos publicados ou a pesquisa online sejam os formatos padrão, as interações muito mais valiosas geralmente são apresentações e discussões de analistas em conferências patrocinadas pelo vendedor, chamadas individuais de analistas ou visitas a clientes e reuniões de clientes com executivos de empresas cobertas organizadas por analistas. Esse modelo fomenta uma cultura do pesquisa de que enfatiza a expertise individual dos fundamentais analistas e seus relacionamentos usando clientes e companhias.

Estes bancos por investimento têm se tornado cada vez mais detalhistas em mensurar e valorizar o tempo livre e o conteúdo da pesquisa de que fornecem a cada cliente, na alocação do tempo do analista para seus clientes mais considerados e na confirmação de que recebem receita bnastante para isso. Entender a parte do valor do cliente volante através pesquisa, em oposição à execução do negócio, compromisso de capital ou outros serviços, é um assunto complexo, debatido e sensível em muitos bancos de investimento. No atual ambiente de pressões por margem e custo, os vendedores do sell-side devem ser mais frequentemente francos usando os clientes, discutindo os níveis do comissões por negociação e outros negócios esperados do cliente. Estes clientes buy-side igualmente estão a ser ainda mais detalhados e quantitativos em sua avaliação das taxas e outros valores de que fornecem a cada 1 do seus corretores de vendas e dos suplementos alimentares e serviços específicos de que recebem. A maior parte destes clientes de buy-side realiza “votos do corretores” internos com o objectivo de agregar as suas avaliações qualitativas da pesquisa, execução do operações, operações e outros serviços de cada corretor. Muito mais de 175 empresas por buy-side usam software com o objectivo de rastrear comissões, saldos e outros embolsos. corretores e administrar os pagamentos contra o orçamento planejado da comissão.

Além disso, muitos conteúdos do pesquisa padrão, saiba como projeções financeiras do empresas, análises de preço do ações ou volume por negócios, e alertas a respeito de mudanças por gerenciamento ou de resultado, estão actualmente em larga escala apresentados por meio por diversas origens da Net. Embora os analistas do pesquisa sejam ostensivamente todos partindo das mesmas informações indispensáveis, os analistas do inconveniente nível são frequentemente valorizados por seus pontos do aspecto específicos (e expectativas financeiras) em relação a uma empresa, e estes pontos por aspecto largamente defendidos pelo comércio são inerentemente menos importantes seus clientes. Usando base em pesquisas do setor, feedback e encontro do lado da adquire, estes importantes analistas por pesquisa ainda são muito muito mais valorizados que seus pares médios.

Companhias por buy-side geralmente têm largura do lado limitada com o objectivo de desenvolver novos relacionamentos. Deve haver 1 caso de negócios convincente e 1 campeão interno de que esteja disposto a gastar recursos virtual data organizacionais na aquisição por novos serviços ou tecnologia. Têm a possibilidade de ser difícil e demorado para 1 provedor por pesquisa independente conseguir acesso a muitos influenciadores, demonstrar valor e ser pago por gerentes por investimento maiores. A resposta do comprador a condições por mercado ainda mais desafiadoras e a novas regulamentações possui sido freqüentemente consolidar este estudo e a negociação com seus provedores mais importantes, que começam usando estes bancos do investimento de principal linha antes dos provedores de conteúdo de nicho.

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